Consultant Approvisionnement & Solutions

Département : Ventes

Supérieur immédiat : Directeur des ventes

Supérieur du supérieur immédiat : Vice-président

Vous avez le sens de la mission et le désir de joindre les rangs d'une grande équipe? Montez à bord! Un poste chez Nordic c'est vous retrouver dans le monde du transport à température contrôlée, un environnement jumelant technologie, mécanique et réfrigération dans le but d'accomplir une mission noble et d'importance: assurer le transport de marchandises thermo sensibles des industries agro-alimentaires, médicales, pharmaceutiques et ferroviaires.

Carrier Transicold est chef de file mondial dans le domaine et nous sommes chez Nordic, les porteurs exclusifs de cette marque partout au Québec. D'est en ouest, du nord au sud, les vikings de Nordic portent fièrement les couleurs de l'entreprise et font tout pour crier victoire!

C'est le temps de transformer votre carrière en une véritable quête! Une aventure où vous progressez constamment et où vos collègues sont compétents, dévoués et fiers!

Êtes-vous un viking? Qu'attendez-vous?

L'histoire raconte que les vikings sont des personnages rudes et sévères. Pourtant, les nôtres ont le cœur tendre et ce grand désir de bien servir la clientèle de Nordic. Si vous partagez ce sentiment de victoire lorsque vous parvenez à remplir la mission d'un client, vous êtes possiblement ce viking recherché au poste de Consultant Approvisionnement & Solutions.

Sommaire du poste

Par un leadership efficace, une connaissance approfondie de l'industrie du transport - aspect technique et commercial, une approche proactive et innovante des relations dans ce secteur et par le biais d'une prospection terrain efficace, le Consultant Approvisionnement & Solutions développera et mettra en place des initiatives majeures menant à la croissance des ventes du département d'approvisionnement ainsi que des solutions intégrées de Nordic.

Créateur de solutions stratégiques, la personne mettra de l'avant des missions pour la gestion des relations clients, la prospection puis fidélisation, pénétration de marchés par le biais de visites régulières, des présentations de produits et la préparation d'offres de solutions. De quoi stimuler le plus grand aventurier.

 Les avantages de faire partie du clan des Vikings ?

• Un forfait salarial (package) plus que compétitif et basé sur l'expérience du candidat, sur une base de salaire fixe et les commissions sans montant maximum;
• Travail en mode hybride;
• Allocation pour véhicule;
• Des avantages sociaux, incluant les assurances collectives, programme de retraite avec la cotisation patronale (REER-RPDB), la télémédecine, entre autres.

Principales responsabilités

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur de l'approvisionnement aux flottes de transport à température contrôlée et autres acteurs évoluant dans des secteurs connexes;
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants, ainsi que développer un nouveau portefeuille de clients potentiels;
• Élaborer des stratégies complètes et sur mesures à la situation de chaque client à travers une analyse complète de sa situation;
• Fournir des informations techniques précises et des conseils pertinents et personnalisés sur les différentes pièces d'entretien et réparations d'unités de réfrigération, accessoires (ex.système de recharge solaire) et consommables d'atelier (ex. réfrigérants);
• Préparer et présenter des offres commerciales compétitives, en négociant les termes et conditions pour conclure des ventes;
• Assurer un suivi efficace des commandes, du traitement jusqu'à la livraison en veillant à la satisfaction du client à chaque étape;
• Collaborer étroitement avec le département de l'approvisionnement en leur transmettant les commandes des clients efficacement et rapidement;
• Analyser les tendances du marché, surveiller la concurrence et proposer des recommandations pour améliorer les performances de vente;
• Participer aux conférences et autres évènements professionnels pour promouvoir les produits et élargir son réseau de contacts;
• Maintenir une connaissance approfondie des produits, des spécifications techniques et des innovations de l'industrie pour rester compétitif sur le marché;
• Informer les clients sur les nouveaux produits et promotions;
• Assister les directeurs (Ventes et Pièces) dans l'élaboration des stratégies et promotions;
• Travailler en étroite collaboration avec le directeur de comptes chez les clients majeurs et clients ciblés.

Profil du viking recherché

• Expérience prouvée en approche de vente technique et stratégique;
• Capacité d'apprentissage hors norme de différentes technologies et industries;
• Excellente capacité en communication parlée et écrite en français et anglais (pour la communication avec notre partenaire d'affaire basé aux États-Unis);
• Plus de 3 ans dans un rôle similaire (vente externe technique en B2B), dans un contexte à succès;
• Capacité à élaborer des plans de route pour assurer une prospection terrain efficace et réfléchie;
• Bonne connaissance du domaine du Transport au Québec, un atout;
• Capacité de travailler en toute autonomie;
• Posséder un permis de conduire valide;
• Compréhension et apprentissage rapide du secteur et des produits;
• Capacité à dénouer certaines impasses rapidement et efficacement;
• Être ponctuel et organisé;
• Facilité à évoluer dans différents environnements (atelier, cafétéria, bureau de direction);
• Esprit créatif et analytique.