Directeur.trice, Développement des affaires

Département : Ventes
Supérieur immédiat : Directeur des ventes 
Supérieur hiérarchique : Vice-président, directeur général
Lieu du poste : Télétravail hybride à Saint-Laurent, QC H4T 1W6

Distributeur exclusif du leader mondial Carrier Transicold au Québec, Nordic Réfrigération dessert une vaste clientèle dans les industries agroalimentaire, médicale et ferroviaire, des industries d’envergure où le transport de marchandises sensibles à la température est de grande importance.
 

Spécialisés dans l’installation, l’entretien et la réparation d’équipements pour camions et remorques à température contrôlée, nous jouons un rôle crucial en assurant la fiabilité des chaînes d’approvisionnement. Vikings dans l’âme, nos équipes sont résolues à accomplir de grands défis.

Afin d’accompagner Nordic dans sa quête, nous recherchons un Directeur, Développement des affaires dynamique et stratégique, déterminé à piloter avec succès la croissance des ventes directes.

Défricher ou partir à la conquête de nouveaux marchés vous stimule? Vous partagez ce sentiment de victoire lorsque vous remplissez la mission d’un client? Vous avez le désir de rejoindre une grande équipe? Vous êtes peut-être le viking que nous recherchons au sein de notre équipe.

En quoi consistera votre rôle ?

Avec votre leadership, votre connaissance approfondie de l’industrie du transport et votre approche proactive des relations, vous développerez des missions et stratégies pour diversifier les lignes de produits, prospecter et pénétrer de nouveaux marchés par le biais d’analyses, de présentations exécutives et de la préparation d’offres de solutions.

• Développer de nouveaux clients et marchés pour les produits Carrier Transicold.
• Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, ventes, techniques) pour offrir des solutions innovantes.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients et les parties prenantes du secteur.
• Concevoir et adapter des solutions sur mesure pour répondre aux besoins logistiques des clients.
• Gérer la prospection sur l’ensemble du territoire du Québec, en majorité dans le Grand Montréal. 
• Participer à des conférences et événements de l'industrie.
• Identifier et analyser les tendances du marché et les intégrer dans des stratégies à fort impact.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement à long terme.

Pourquoi rejoindre Nordic ?

Chez Nordic, nous offrons un environnement de travail stable et dynamique, axé sur les valeurs humaines et le bien-être de notre équipe. En plus d'un poste permanent à temps plein avec un salaire compétitif, nous vous proposons :

• Un forfait salarial attractif, avec des commissions importantes.
• Une allocation de véhicule.
• Un travail en mode hybride.

Quel profil recherchons-nous? 

• Plus de 5 ans d’expérience réussie en vente externe technique B2B, avec succès dans le développement des affaires et une capacité à identifier et exploiter des opportunités.
• Connaissance du secteur du transport souhaitée mais non essentielle.
• Aptitude à apprendre rapidement et à adapter les connaissances aux besoins des clients.
• Expérience en vente technique, incluant la préparation de propositions et la présentation aux clients.
• Excellente communication en français et en anglais, avec une capacité à expliquer des concepts complexes clairement.
• Autonomie, initiative personnelle et capacité à dépasser les objectifs de vente.
• Compétence en développement de relations clients solides et en satisfaction des besoins logistiques.
• Aptitude à analyser les tendances du marché et à élaborer des stratégies de développement à long terme.

Quels avantages t'attendent ?

• Assurance dentaire
• Assurance invalidité longue durée
• Assurance maladie complémentaire
• Assurance-vie
• Congés payés
• Événements d'entreprise
• REER collectif
• Stationnement

* Dans cette offre d'emploi, le masculin est utilisé dans le seul but d'alléger le texte.